WAS IST ReachHero?
Wir haben eine Plattform für Influencer Marketing, das heißt wir verbinden Influencer mit Brands. Influencer auf der einen Leute mit großer Social Media Reichweite und Unternehmen, die in deren Videos oder Posts ihre Produkte bewerben lassen wollen.
WELCHES PROBLEM LÖST IHR MIT ReachHero?
Für die Werber ist es normalerweise sehr schwierig mit diesen Influencern in Kontakt zu treten und gleichzeitig auch die richtigen auszuwählen. Das heißt, sie haben keine Daten und müssen die Leute per Email anschreiben. Dass ist sehr schwierig ist, da man nur einen geringen Rücklauf hat. Bei uns auf der Plattform sind über 50.000 Influencer angemeldet, das heißt man kann direkt auf die zugreifen. Die Influenzier melden sich auf deine Kampagne und man sieht direkt auch die Daten, die die Audience beschreibt von diesen Influencern. Männlich, weiblich, Alter und auch die Geolocation, bis auf Landesebene kann man sehen wo deren Traffic herkommt.
WIE IST DAS MONETARISIERUNGSMODELL VON ReachHero?
Zum einen natürlich das klassische, was mehr so über Agenturen gemacht wird. Die machen dass dann halt sehr händisch, bei uns ist der Vorteil, dass man alles über die Plattform machen kann. Den Workflow dort hat und alle Influencer zentriert. Gleichzeitig sind wir vom Preis transparent mit den 20 Prozent. Bei den Agenturen weiß man immer nicht so genau, wie viel kommt eigentlich beim Influencer an. Gleichzeitig gibt es aber auch die MCNs, Multi-Channel Networks im Bereich YouTube, die zum Teil solche Sachen wie Product Placements abdecken. Wir arbeiten auch mit den MCNs zusammen. Wir sehen uns wirklich mehr als Plattform für die Vermarkter und die Influencer um sich dort zu treffen.
WIE SIEHT DER MARKT UND DIE KONKURRENZ AUS?
Zum einen natürlich das klassische, was mehr so über Agenturen gemacht wird. Die machen dass dann halt sehr händisch, bei uns ist der Vorteil, dass man alles über die Plattform machen kann. Den Workflow dort hat und alle Influencer zentriert. Gleichzeitig sind wir vom Preis transparent mit den 20 Prozent. Bei den Agenturen weiß man immer nicht so genau, wie viel kommt eigentlich beim Influencer an, von dem was man ausgibt. Gleichzeitig gibt es aber auch die MCNs, Multi-Channel Networks im Bereich YouTube, die zum Teil solche Sachen wie Product Placements abdecken. Aber wir arbeiten auch mit den MCNs zusammen und sehen uns wirklich mehr als Plattform für die Vermarkter und die Influencer um sich dort zu treffen.
WO STEHT IHR GERADE UND WO WOLLT IHR HIN?
Wir waren die ersten auf dem deutschen Markt. Ich glaube mittlerweile gibt es ein paar Copy-Cats, wir sind aber immer noch die weitaus größte mit 5.000 Influencern und 1.000 Unternehmen. Dadurch haben wir auch eine sehr gute Dateninformation. Wir wissen welcher Influencer passt zu welchem Produkt und wie sehen Conversion-Rates in verschiedenen Produktkategorien aus.
WIE SIEHT DAS GRÜNDUNGSTEAM AUS?
Das Gründerteam besteht aus drei Leuten, Philip also ich haben den ganzen Business-Bereich bei uns unter mir und habe vorher im Bereich Ad-Tech gearbeitet, Matec-Ad-Tech. War vier Jahre in den USA in Stanford und dann dort vor Ort gearbeitet. Christian unser CTO kommt aus dem Medienbereich, war bei Axel Springer, hat dort eine Unit geleitet als technischer Leiter und deckt somit die ganze technische Seite ab und Aaron der dritte Co-Founder ist selbst Influencer mit einem Kanal mit über 400.000 Abonnenten und bringt somit die ganze Influencer Expertise mit um das Produkt dementsprechend auch für die Influencer zu gestalten.
WIE IST ReachHero FINANZIERT?
Wir machen stetig wachsenden Umsatz. Wir waren nicht unbedingt auf Finanzierung angewiesen. Am Anfang waren wir bei Plug & Play dem Axel Springer Accelerator. Waren aber von Anfang an Cash-Flow-Positiv und haben dann jetzt im Frühjahr um halt auch Expansion ins Ausland zu machen, vom Global Founters Capital eine See-Runde geraced und zusätzlich nochmal vom Axel Springer Plug & Play.